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開發商金九銀十遇定價尷尬 坦言現在心裡沒底
一線城市樓市"避風港"地位失陷後，房企紛紛加入到"以價換量"的行列。如有購房問題可咨詢400-606-6969
記者在調查中瞭解到，在傳統銷售旺季"金九銀十"兩月，北京、廣州等地很多項目都將降價促銷。
"9、10兩月會很精彩。"越秀地產副總經理朱晨在接受本報記者采訪時表示，開發商之間的競爭將會達到白熱化程度。
"決戰已經開始"
剛剛進入9月，眾多房企已經開始摩拳擦掌，各類"促銷戰"車貸信貸雲林東勢車貸信貸、"價格戰"硝煙四起。
"今年比往年更早備戰，8月份已經備下瞭部分貨量，爭取在9月來一次大的放量。"華南某知名房企廣州區域營銷中心負責人表示，今年上半年銷售整體比較低迷，與去年相比存在很大的落差。
該房企負責人表示，從9月開始，周邊競爭樓盤已從將降價作為營銷噱頭，向真正的"以價換量"轉變。
在北京，亞豪機構統計顯示9月將出現年內供應高峰，預計將有包括19個純新盤在內的39個項目入市銷售。為此，開發商絞盡腦汁，營銷策略不斷升級。
位於北京東南四環的江南山水項目，推出瞭買別墅10萬元抵260萬元的促銷活動，購房者可以用抵送的260萬元換得一輛瑪莎拉蒂或保時捷高級跑車，或直接在房款中減去260萬元。
"現在市場上確實出現瞭一些大幅度的促銷優惠，說明開發商對9月、10月的銷售節點還是寄予厚望的，越到年底開發商跑量的壓力就越大。"北京市房協秘書長陳志告訴記者。
除瞭加大贈送、降低首付、補貼利息等"暗降"手段外，不少項目選擇瞭直接降價入市。
廣東珠海市郊區一樓盤近日一夜之間驟降1300元/平方米，跌幅高達25%。在廣州，部分郊區樓盤以"每平方米降3000元"的價格大打營銷戰。
業內人士丁祖昱分析，目前，不少房企的銷售目標隻完成瞭50%左右，剩餘四個月銷售壓力巨大，按照目前市場的去化節奏，如果在11月、12月推盤，銷售額和資金回籠都很難達到預期目標，因此"決戰已經開始"。
據記者統計，目前招商、金地等品牌房企上半年的銷售目標達成率均未達到50%。鏈傢監測的部分上市房企業績統計數據顯示，目前已公佈銷售目標的25傢房企整體完成瞭全年銷售任務的47.6%，尚未過半。
碧桂園總裁莫斌稱，下半年碧桂園將會推出37個新盤，且要完成全年任務的60%，如果市場形勢嚴峻的話，為滿足現金流周轉等需求，碧桂園也會采取一定的價格策略。
此外，越秀地產與平安集團旗下的"平安好房"，通過"互聯網 房產 金融"的模式，為消費者提供全新的購房金融服務。越秀地產將根據全國不同的項目情況，為購房者提供不同優惠的貸款便利，開發商甚至提供貼息。
"目前，多數項目仍然沒有擺脫去化難的困境，房價普遍下調的局面已基本確立，這將加深未來房價下降的預期，對房企的銷售與定價形成壓力。9、10兩月，會有更多房企為搶占市場提供更大幅度的價格優惠，加緊出貨跑量。"鏈傢地產分析師張旭表示。
開發商坦言"心裡沒底"
"我們現在對市場的判斷都是摸著石頭過河，尤其是價格。"某知名房企總部的營銷人士分析，7、8月銷售行情相對今年上半年有適度的回暖。
"不過到底是提價還是降價，我們心裡也沒底，因為8月並沒有達到預期的銷售水平，不少開發商8月底提前進入降價促銷大戰，所以現在價格也不好提。"上述房企總部營銷人士表示。
不少受訪開發商均表示，下半年供應量會很充足，高庫存不斷攀升成為擺在房企面前的重要障礙。
而在政策方面，盡管全國多個城市已經取消或者松綁限購，但對樓市成交的拉動作用卻非常有限。有分析指出，多地限購松綁後對樓市的"打雞血"效用期，最長不超過兩周。一些如杭州、寧波、無錫等長三角城市甚至已開始瞭第二輪救市。
"目前市場的情況是去年全年銷量過快增長，以及今年上半年市場冷淡所帶來的後續效應，但開發商對住宅市場的後市整體看好，尤其是剛需市場。"上述房企總部營銷人士分析，"誰能搶到回暖前的高點，誰就會更有話語權。"
"我們不會通過大規模降價來完成任務，根據市場銷量而定，隻要銷量有所好轉，讓利幅度就會減少。"上述房企廣州區域銷售負責人坦言，雖然對價格的定位不是特別肯定，但房企對降價的底線仍比較堅持。
"富力地產不會大規模參與降價。"富力地產總裁李思廉在中期業績發佈會上指出，在人口密集的省會城市，房價上漲的時候遠比降價的時候多。
時代地產董事會主席、行政總裁兼執行董事岑釗雄也表示，三季度貨量更加充足，而對於下半年是否會延續上半年的降價台中貸款全省皆可處理促銷戰略，岑釗雄表示："市場好，價格就會往上走，如果市場稍微緩慢一點，價格就進行調整，價格交給市場做決定。"
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-09-08/08402899289.shtml
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